中国目前公认的北上广深天是准一线城市，有30个二线城市，而除此之外，中国还有几百个三四线城市。
品牌家具企业，在以往多数都将北京、上海以及沈阳、青岛等一二线城市作为市场开拓重点，一二线城市成为竞争激烈的战场。但从最近的市场销售情况看，2017年上海、北京等地卖场经营日趋萎缩，与之相反的是三四级市场销售渐旺，成为消费庞大的市场。
目前，我国以地级城市和部分经济发达县市为代表的三四线市场，约有1.5亿个家庭。据有关市场调查显示，这些家庭购置需求如果按照30%计算，市场容量将达到1500亿元。而且随着这些城市居民收入水平的提升，购买力也随之水涨船高。在城市化进程不断加快的带动下，三四线城市的市场潜力正在逐步转变为现实购买力。
由此，越来越多的家具企业将三四线市场当作战略性增长点。以全友、双虎、掌上明珠为代表的四川家具企业已通过多年的市场耕耘，在三四线市场中已有了较高的品牌认知度和占有率。不过，目前，三四线市场仍处于待开发状态，真正进入到这一市场的品牌并不多，所以竞争相对较弱。
那么，三四线城市消费人群具有哪些特点呢？
近年来，中国的几百个三四线城市被《第一财经周刊》赋予了一个新的名称——新一线，其消费能力和可支配收入和消费意愿可能比一二线城市更强！
1、人口增长快，规模大
根据数据我们可以看到其人口规模三四线城市增长要比一二线快的多，并且一直是人数远高于一二线城市。而且三四线城市总和几乎是一二线城市的5、6倍不止。而且现在一二线城市产业转型，三四线未来会呈现经济发展的增速期，这里必然会成为消费升级的核心群体。
2、三、四线城市年轻群体的消费意愿呈增长态势
比起中老年人，新生代的年轻群体才是消费主力，对应的有一定消费能力的，说的就是90后。而三四线城市的90后门消费信心指数要比其他年龄段高很多，就代表着他们更加愿意消费，愿意尝试新鲜事物。
2016年底，三四线城市的意愿的消费水平在平稳增长，可以说是超过二线城市的消费意愿水平，也就是说这群三四线的年轻人比一二线城市的更加愿意消费，加上经济压力也没那么大，愿意花费大的精力去消费。
3、三四线城市的未来不可估量
在图中，有针对286个地级市的统计分析中显示，到了2030年地级市居民人口中人均可支配收入分配占比要很多，也就是说在未来三四线城市中人口会越来越富裕。
紧接着随着一些工业和大型企业往三四线城市的迁移，资源越来越多，涌入的人口会更多，即高收入人群的占比会保持扩大。
前瞻产业研究院报告显示，我国家具行业是常规模为8556亿元。预计未来随着我国房地产市场调控加码，家具行业增速会下滑，但仍然会保持稳定增长。预计2023年，我国家具行业市场规模将达到13365亿元。